首页 / 报价流程
页头（不是 Hero）P0 · 6 周版新增页
来这页要看步骤和口径。六步流程才是第一屏该看到的东西
H1｜How We Quote
你需要给什么、我们怎么算、多久回复、报价单长什么样。
报价单截图不要放页头脱敏样例比配图有说服力，但属于证据，放到 H10。本页不要套双栏 Hero；询价在顶栏和文末。
完整流程P0首页 S07 / 服务页 T05 同源
STEP 1签 NDA可选，先于文件上传
STEP 2上传文件Gerber / BOM / CPL 分槽位
STEP 3工程核价24 小时内响应
STEP 4三档报价单可下载 PDF
STEP 5议价或接受Accept / Request Changes
STEP 6PI 与付款信用卡或 T/T 电汇
命名一致性这六步的名称在首页 S07、7 个服务页 T05、本页三处出现。三处必须逐字一致。同一个动作三种叫法，是客户投诉「你们说法不一样」的最常见来源，也是最容易在赶工期时出错的地方。
你需要准备什么P0
必需
REQUIRED- Gerber（RS-274X / ODB++）
- BOM（位号、封装、品牌料号、用量）
- CPL / Pick & Place 坐标
缺任一项都会导致报价延迟
建议提供
RECOMMENDED- 装配图 / 丝印说明
- 测试规范与治具说明
- 特殊工艺要求
- 历史采购价或目标价
三处一致与 PCBA 能力页 A09、RFQ 页 R04 的必需/建议划分必须完全一致。这三个页面客户很可能都会看，划分不一致会被认为内部没对齐。
报价单包含哪些成本P0
价格透明度是这个定位的核心差异点。给口径，不给数字
| 项目 | 包含什么 | 影响因素 |
|---|---|---|
| PCB | 裸板制造 | 层数、板材、工艺、数量 |
| Components | 元器件采购 | 料号、渠道、用量、缺料情况 |
| Assembly & Test | 贴装与测试 | 点数、封装难度、测试项 |
| NRE | 钢网、工程、治具 | 一次性，返单可免或减免 |
| Freight | 运费与出口费用 | 重量、目的地、运输方式 |
业务红线明细只拆到这 5 项，不单独拆出 PCB 单价。裸板价格客户随手能在 JLCPCB 国际站查到，拆出来只会被逐项比价，而你在裸板这一项上没有成本优势。此口径须与后台报价工作台生成的 Quotation、Quotation PDF 完全一致。
NRE 单列的价值把一次性费用单独拆出来，客户能算清「返单会便宜多少」。这对中批量客户的决策帮助很大，也是推动复购的伏笔。
为什么给三档数量
三档报价示意
50 pcs / 200 pcs / 1000 pcs
各自单价与总价
50 pcs / 200 pcs / 1000 pcs
各自单价与总价
- 让你直接看到量价关系，不必来回询问
- 便于内部走审批时比较方案
- NRE 摊薄效果一目了然
商务设计，不是表单字段中大批量客户第一轮几乎必然还价。给三档等于预先摊开量价关系，把「能便宜点吗」转化为「我加量到 1000」，议价轮次减少。这是 6 周版把三档写进 RFQ 表单的原因。
什么会让价格变化
元器件
COMPONENTS缺料、长交期料、指定原厂渠道、MOQ 余料归属。整包订单里波动最大的一项。
数量与批次
VOLUME数量档位、是否分批交付、是否返单。
工艺难度
PROCESS细间距、BGA 数量、双面贴装、异形件、后处理。
测试深度
TESTING是否需要 ICT / FCT、治具由谁提供、老化时长。
验收标准
STANDARDClass 3 检验更严、返工率更高，成本与交期均有影响。
交付方式
DELIVERY贸易术语、运输方式、目的国、是否含关税。
这块是内容营销的核心资产写透了会被工程师收藏和转发，也是资源中心「PCBA cost drivers」那篇文章的骨架。不要写成套话，每一条给出具体机制。
报价有效期与结算
- 报价有效期X 天
- 结算币种USD
- 汇率报价时锁定
- 元器件价格波动超期需重新核价
- 付款方式信用卡 / T/T 电汇
- PI 形式发票Accept 后自动生成
- 账期初期不提供
- 关税按贸易术语，DDP 另计
有效期必须写元器件价格波动是真实风险。没有有效期条款，客户三个月后拿着旧报价来下单，你只能自己吃亏或撕破脸。这是价格护栏在页面上的延伸。
只做 USD6 周版明确只做美元。页面上直接写清楚，避免欧洲客户提交后才发现无法用欧元结算。
你的文件如何被处理P0
我们做的
WHAT WE DO- 上传即加密存储，访问链接限时签名
- 仅报价与生产相关人员可访问
- 可在上传前在线签署 NDA
- 项目结束后按约定期限保留或销毁
我们不做的
WHAT WE DON'T- 不向第三方披露你的设计文件
- 不将你的项目用于案例展示（除非另行书面同意）
- 不在未签 NDA 时降低保护标准
「不用于案例展示」这条要写案例页是后置计划，但客户现在就会担心。主动承诺不用于展示，反而让后续真的要做案例时更容易谈——你去单独征得同意，客户会认为你守规矩。
页面承诺必须与实现一致写了「限时签名链接」就必须真的实现（Week 1 文件服务）。承诺的保密措施没落地，一旦出事就是欺诈性陈述，比没写严重得多。
收到报价单之后你能做什么
Accept
接受选定数量档 → 生成 PI → 进入支付
Request Changes
议价留言说明诉求，我们出新版本报价
Reject
拒绝选择原因，帮助我们改进
Download PDF
下载转发给内部审批或存档
PDF 是刚需不是加分项海外采购要走内部审批流程，报价必须能转发和存档。只能在网页上看的报价，在他们的流程里等于不存在。这是 6 周版把 Quotation PDF 列为必做的原因。
Reject 也要给出路让客户选原因（价格 / 交期 / 已选其他 / 需求变更），既是数据，也让客户觉得被认真对待。沉默流失学不到任何东西。
报价单长什么样
脱敏报价单截图 / PDF 预览
展示三档并排 + 5 项明细拆分 + 有效期
展示三档并排 + 5 项明细拆分 + 有效期
给出样例的价值这是整页最有说服力的一块。采购看到规范的报价单，会直接判断这家公司专业。用真实格式的脱敏样例，不要用示意图。
常见问题
- 询价收费吗不收费
- 没有完整 BOM 能报价吗可给区间估价
- 只要贴装不要采购可以吗可以，Consigned
- 能签 NDA 吗可以，在线签署
- 报价含关税吗按贸易术语
- 可以先打样再批量吗可以，NRE 可衔接
- 多久回复24 小时内
- 支持哪些付款方式卡 / T/T
SEO输出 FAQPage JSON-LD，与可见内容一致。注意与首页 S12 的 FAQ 不要重复——首页放通用问题，本页放报价相关问题。重复会互相稀释权重。
底部转化P0
备选｜只要裸板？
→ PCB 即时报价，秒出价
→ PCB 即时报价，秒出价
本页技术项
- title / description全站唯一
- JSON-LDBreadcrumbList + FAQPage
- URL/how-we-quote
- 样例 PDF须脱敏
- 六步命名三处逐字一致
- 明细口径与后台 Quotation 一致
- 保密承诺须与实现一致
- 法务复核H07 / H08 上线前必过